商业计划书格式

2024-05-20 01:37

1. 商业计划书格式

我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资;一个是找人。商业计划书写的好不好,有可能直接决定了投资人会不会投你,或者是优秀人才愿不愿意跟你!因此,我们该写什么,该怎么写就变得非常重要!

商业计划书格式

2. 商业计划书要怎么写?格式是怎么样的?

内容有点长,慢慢看哦: 

商业计划书怎么写? 
对初创的风险企业来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 
   其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明: 
  1.创办企业的目的?为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? 
  2.创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 
  对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 
  正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订商业计划书呢? 
一、怎样写好商业计划书 

  那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标",风险企业家应做到以下几点: 

  1.关注产品 
  在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:"噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!" 

  2.敢于竞争 
  在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 

  3.了解市场 
  商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 

  4.表明行动的方针 
  企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 

  5.展示你的管理队伍 
  把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:"看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 

  6.出色的计划摘要 
  商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:"这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。" 

二、商业计划书的内容 

  1.计划摘要 
  计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 
  计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 
  在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。 
 

3. 商业计划书格式

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。 


    (一)市场状况分析 


    要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容: 


    (1)整个产品市场的规模。 
    (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 
    (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 
    (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 
    (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 
    (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 
    (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 
    (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 
    (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 
    (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 
    (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 
    (12)公司过去5年的损益分析。 


    (二)企划书正文 


    营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下: 


    (1)公司的主要政策 


    企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 


    确定目标市场与产品定位。 
    销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 
    制定价格政策。 
    确定销售方式。 
    广告表现与广告预算。 
    促销活动的重点与原则。 
    公关活动的重点与原则。 


    (2)销售目标 


    所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 
    销售目标量化有下列优点: 
    为检验整个营销企划案的成败提供依据。 
    为评估工作绩效目标提供依据。 
    为拟定下一次销售目标提供基础。 


    (3)推广计划 


    企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 


    ①目标 


    企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。 


    ②策略 


    决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 


    广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 


    促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 


    公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 


    ③细部计划 


    详细说明实施每一种策略所进行的细节。 


    广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 


    媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 


    促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 


    (4)市场调查计划 


    市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。 


    然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。 


    市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 


    (5)销售管理计划 


    假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 


    (6)损益预估 


    任何营销企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

商业计划书格式

4. 商业计划书格式

    商业计划书格式 
     1.公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)
     2.主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)
     3.产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)
     4.研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)
     5.行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)
     6.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)
     7.产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)
     8.管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。)
     9.融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)
     10.财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
     11.风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
      商业计划书 (一)
     第一部分  概要
     1、广州上格医药科技有限公司注册号:****,注册资本:壹佰壹拾万元,法定代表人:莫黔英,独家拥有抗帕金森氏病新药“帕金松”的发明专利(知识产权)。专利权人与本公司的法定代表人均为莫黔英。本商业计划的目的是把上述创造性科研成果孵化成国家1类新药。
     2、“帕金松”(a-环四氢烟酰胺单核苷酸)是一种化学合成方法制取的1类新药。本品拥有完整的知识产权,发明专利证书证书号:第67224号;发明名称:《a-环四氢烟酰胺单核苷酸或其前体a-环四氢烟酰胺单二核苷酸及其制备方法》。专利权人:莫黔英;专利号:***。授权公告号:CN1065429C。
     3、本品在帕金森氏病的治疗中具有独特的疗效,不仅对早期和中期的帕多栗氏病有一定疗效,且可与左旋多巴类制剂合用,减少后者的剂量和副作用。对基本上可说是无药可治的晚期重症帕金森氏病,“帕金松”仍有部分疗效,因此在市场上有其独特的“卖点”。国内60多岁人口已超过一亿,帕金森氏病患者接近600万,“帕金松”市场覆盖率(需求量)较大。一旦成功获取1类新药证书和生产许可证,因药品本身的生产成本不高,本药必将成为新的利润增长点。预期投资人得到的回报率应在百倍以上。
     4、本药已经在实验室小量合成,并在患者同意的情况下,进行过小规模临床试验,疗效肯定;本药已经获得国内治疗帕金森氏病的权威医院,申报新药证书和生产许可证有经验的开发公司,技术力量雄厚的化工厂的兴趣;只在有风险投资公司介入,主持实施以申报新药证书和生产许可证为目的的第一阶段工程;成功开发本药是完全可行的,在申报新药证书程序中,进行临床前试验以获取1期临床试验许可批文,所需投放初步估计为一百万到一千万元人民币。
     第二部分  公司简介
     企业名称:广州上格医药科技有限公司
     注册号:***
     法定代表人:莫黔英
     公司地址:广州市荔湾路95号大院9栋302室(邮编***)
     电话:****
     E-mail:***
     法定代表人:莫黔英
     总经理:宋畅
     注册资本:壹佰拾万元
     企业类型:有限责任公司
     历史情况:
     本公司是一个新开业的高科技企业,正处于创业阶段,便独家拥有知识产权-抗帕金森氏病新药“帕金松”的发明专利;以及其它多项医药领域的专有技术和成果,是一个高科技含量高,成长性强的企业,非常值得风险投资公司的追求。
     启动计划:
     成立本公司的第一阶段目的是把创造性科研成果-发明专利孵化成1类新药,为申报新药证书进行临床前试验和临床试验所需资金进行招商。
     第三部分  产品和服务
     1、本公司提供的现成产品是一种1类新药的发明专利(知识产权)目标客户是制药公司。本公司拥有1类新药“帕金松”完整的知识产权。发明专利证书证书号:第67224号:发明名称:《a-环四氢烟酰胺单核苷酸或其前体a-环四氢烟酰胺单二核苷酸及其制备方法》。专利权人:莫黔英;专利号:ZL95100491.3。授权公告号:CN1065429C,授权公告日:2001年5月9日;国际专利主分类号:A61K  31/7084;收载于国家药品监督管理局信息中心主办的《中国药品专利》2001年第10卷第8期。加入WTO后,按照WTO知识产权保护协定,一旦药品被侵权,即便是普通品种,被侵权者也有权索取4亿至10亿美元的赔偿。
     2、本公司提供批量生产“帕金松”的化学合成方法和技术;目标客户是制药公司。
     3、本公司为申报新药证书进行临床前试验(药理毒理试验)和临床试验所需知识提供顾问服务,目标客户是制药公司。
     4、本公司拥有新药“帕金松”的商标所有权(知识产权),目标客户是制药公司。
     5、本公司拥有开发其它新药的知识和技术。
     第四部分  行业和市场
     本公司拥有上述5项产品或服务,目标客户均是制药公司。现重点介绍本公司拥有第一项产品:1类新药“帕金松”的发明专利(知识产权)。
     “帕金松”在晚期帕金森氏病的治疗中具有独特的疗效,是同类产品不可替代的。左旋多巴及其复方制剂是目前主要的抗帕金森氏病药,但长期(一般3至5年)应用,大部分患者可出现疗效减退,运动波动等“长期左旋多巴综合症”,包括“剂末现象”,“开关现象”,“不自主异动症”和“晨僵”;严重损害了患者的生活质量。“帕金松”不仅本身对早期和中期的帕金森氏病有一定疗效,且可与左旋多巴类制剂合用,减少后者的剂量和副作用。晚期重症帕金森氏病,基本上可说是无药可治,对这类患者,“帕金松”仍有部分疗效(UPDRS和ADL评分均有改善,显效率40%左右,有效率86%左右);而且“帕金松”的不良反应较轻,常见不良反应为恶心呕吐,面色潮红等,停药或减少剂量后,上述不良反应会消失。也就是说,“帕金松”是一种很有特色而安全的药,对“长期左旋多巴综合症”晚期帕金森氏患者仍有部分疗效,因此在市场上有其独特的“卖点”。
     “帕金松”市场覆盖率(需求量)较大。
     国内60岁人口已超过一亿,帕金森氏病患者接近600万,患有“长期左旋多巴综合症”的晚期帕金森氏病患者超过百万;国外晚期帕金森氏病患者也以数百万计。这数百万患者都是用左旋多巴及其复方制剂不能控制症状,等待着新型药约治疗的患者;而“帕金森”正是他们等待着的新型药物。此外,值得一提的是:抗感冒药一般只需服药一周;而帕金森氏病与高血压,糖尿病一样,不能根治,只能用药控制症状;即需终生(长期)服药,服药时间远远超出一周,药剂需求量大,销售额肯定也大。
     “帕金松”的生产剂型适应市场的要求,包括:口服剂型(胶囊或片剂),注射剂型(肌肉或静脉注射液),滴鼻剂,舌下含片等均口;以口服剂型为主。
     第五部分  营销策略
     重点推出本公司拥有的第一项产品:1类新药“帕金松”的发明专利(知识产权)
     第一阶段:以申报新药证书和生产许可证为目的。
     在此之前先实施一项启动计划-非正式临床试验计划(尽早进入1期临床试验的计划)。
     决定一个新药命运的两大要素:一是疗效,特别是优于现有药物的地方;二是安全性。
     由于“帕金松”已进行过小规模临床试验,疗效肯定,不良反应较轻,又由于晚期重症帕金森氏病患者与晚期癌症患者一样,无药可治而求生欲望强烈的情况下,往往同意试用不成熟的新药;例如静脉点滴砒霜治疗白血病就是成功的例子。循正常途经砒箱注射液决不可能成为治疗白血病的4类新药(剂型改变)。癌症的生物治疗中一些制剂也是不成熟(无批文)的,但仍受到患者的欢迎。鉴于帕金森氏病的动物模型不可能与临床病理实际情况完全符合;不能根据动物模型无疗效而推断临床也无疗效。因此在不违法的前提下,在搞清“帕金松”的急性毒性,不良反应和剂量安全范围的前提下(对用于涉临绝境的老人的药约暂缓进行“三致试验”也在情理之中),应尽早进入1期临床试验,以确定“帕金松”的疗效,这样一来,可以最大限度减低投资风险,增大投资者的信心。
     诚然,如何在法律框架允许范围内,在社会伦理认同情况下,更快更好地开发“帕金松”,我们还有许多问题需要向有关人士请教。
     第六部分  管理和关键人物
     本公司法定代表人莫黔英拥有多年企业管理经验;总经理宋畅拥有相关专业硕士学位;总经理助理多多拥有药学,药理学或医学专业的博士学位和高级职称。本公司人员少而精,易管理。
     第七部分  研究开发途径
     1、重点推出本公司拥有的第一项产品:1类新药“帕金松”的发明专利(知识产权)。
     2、“帕金松”已在实验室小量合成,国内已有厂家具有批量生产“帕金松”原料的资源;化学合成方法和技术可由本公司提供。
     3、本药已在患者同意的情况下,进行过小规模临床试验,疗效肯定。
     4、本药已经获得国内治疗帕金森氏病的权威医院的兴趣。
     5、本药已获得申报新药证书和生产许可证有经验的开发公司的兴趣。
     6、本药已经获得技术力量雄厚的化工厂的兴趣。
     7、只要有风险投资公司介入,主持实施以申报新药证书和生产许可证为目的第一阶段工程;成功开发本药是完全可行的。
     第八部分  五年计划
     第一年
     1、招商引资,首选对象是风险投资公司,成立实力雄厚的新公司(本公司不一定要控股),组建申报新药证书的工作班子,与国家药品监督管理局新药审批指定的新药临床前试验和临床试验单位建立委托关系。
     2、批量生产“帕金松”,以工业生产的“帕金松”制剂(胶囊)进行以急性毒性,不良反应和剂量安全范围为重点的临床前试验。
     第二年
     1、继续进行临床前试验,包括药效动力学,药代动力学和其它不良反应的临床前试验。
     2、非正式1期临床试验计划。
     3、申报1期临床试验许可证(批文)。
     第三年
     1、正式1期临床试验
     2、正式11期临床试验
     第四年
     正式111期临床试验
     第五年
     申报新药证书和生产许可证
     第九部分  风险和机会风险
     1、投资风险大
     这是1类新药本身的性质所决定
     2、投资金额较大
     这也是1类新药本身的性质所决定,因为申报1类新药的新药证书,相对三、四类新药来说,要求严格得多,对策:1、资金可分阶段投入,第一阶段可不过百万,即不高于一个中型药厂一年的广告费;2、在股票市场(创业板)融资。
     3、申报新药证书的工作时间长
     这也是1类新药本身的性质所决定。对策:事在人为,如果资金到位及时,人力组织合理,工作效率高。三年内取得新药证书和生产许可证不是不可能的。按国际惯例,投资商的投资通常经过3至7年才能以得收益;取得回报时间长短,很大程度上取决于具体操作水平。
     机会
     1、开发成功的机会大。项目的可行性强,“帕金松”生产一要是核苷酸、烟酸,无地方限制,不  要进品,可在广东购买;批量生产技术我们可以提供;批量生产流程不会侵权;但生产设备我不知道具体的厂家是否具备;必要是,可委托广东的厂家提供半成品,收具体的厂家自己的工厂加工成成品。
     2、在市场上立足的机会大。“帕金松”在市场上有其独特的“卖点”。“帕金松”治疗帕金森氏病的作用原理主要是对神经细胞内的“发电站”-线粒体有保护作用,能逆转有关功能蛋白(例如某种酶)退行性变;也就是说。“帕金松”不是通过提高脑内多巴胺的浓度来治疗帕金森氏病的。在作用原理上,“帕金松”完全不同于市面上现有的抗帕金森氏病药物。
     3、获取高回报的机会大。不算申报1类新药证书的投入和生产设备的投入,药品本身的生产成本不高。一个病人一个月口服一瓶“帕金松”(100粒胶囊)生产成本估算为10元人民币、国内售价估算为100元人民币,国外售价估算为100美元。在独霸市场(拥有专利)的情况下,可根据供求关系和市场承受能力,进一步提高售价。本药必将成为新的利润增长点。预期投资人得到的回报率应在百倍以上。
     第十部分  资本需求
     从准备临床前试验拿到新药证书费用大约要一千万到三千万元人民币,但资金可以分批投入。第一阶段投入,(即按国家药品监督管理局规定的1类新药申报程序,在拿到准许进行2期临床试验的“临床批文”前,批量生产“帕金松”和进行临床前试验的投放)估计需要大约一百万到一千万元人民币。为何估算差距这样大?原因是影响因素复杂。
      商业计划书 (二)
     一、项目概要(金檀美尔做的是什么?)
     1、金檀美尔 是一家集“设计、生产、销售”为一体的原创型、专业生产纯实木、纯檀木家具的绿色木业企业。
     2、**年年初开始创业,至今已走过 7 年多的艰难基础时期,目前已完全掌握拥有了自成体系的绿色木业核心技术和生产力。彻底解决了千百年来古人无法克服的木业工艺难题 : 如实木拼板、榫卯松动、伸缩工艺、胶粘性、实木内应力的分解、木材稳定性的处理等实木开裂变形的根本性工艺难题。
     3、金檀美尔 的产品是以纯实木、纯檀木桌几为核心产品的纯天然自然木板绿色生产的木家具系列产品。其特点是 : 原创设计,原木原色;榫卯结构,创新工艺;简单大器,美观实用;健康养人,现代时尚;珍材实料,保值增值;传世经典,镇宅之宝。
     4、金檀美尔 一路走来都在秉承着遵循自然、绿色生产的经营模式,以“科学利用宝贵自然木材资源,实现可持续发展和木材资源价值最大化”为企业使命,让古老又现代的木业焕发出绿色的青春的生命活力,还原珍贵木材的绿色健康本义,重新定义绿色木业的社会财富价值。
     5、金檀美尔 的前景目标是成就世界最好的绿色木业生产企业,为人类世界可持续经营发展的绿色经济创造出健康和美好的财富价值。
     6、金檀美尔 的经营模式是低成本、可控运营、与可持续发展,只生产健康绿色的增值产品,倡导“简单、实用、美观、健康、永久”的生活理念和生活方式,主张“增值消费”的消费模式。科学利用资源就是最大地节约资源,金檀美尔的产品就是现代与未来的绿色“黄金”!
     二、事业说明(金檀美尔为什么要做这项事业?)
     1、金檀美尔的创业动机 ,就是创新纯实木、纯檀木家具的生产工艺技术,从根本上解决“开裂变形”的木性工艺难题,抵制污染环境、危害人类的人造板产品,还原纯实木、纯檀木的健康本义和珍贵财富价值。
     2、森林是人类最宝贵的资源,没有树木的陪伴就不可能有今天的人类。珍贵树木的成材期,一般在上百年至上千年不等,但随着人造板的出现,森林过快损耗了,更可怕的是人造板释放的“毒气”——如甲醛、苯等有害物质,在极大地危害着人们的身心健康!如流产、恶心、嗅觉失灵、头晕、眼睛肿痛,及败血病、恶性肿瘤等都与之有直接的关系。人造板的做法,就是把耐用的宝贵森林资源变成了廉价的易损耗的危害品!是破坏绿色环境的做法。是放弃了探寻实木根本性问题,急于求成、有害子孙的做法。金檀美尔有能力有责任还原木材的自然本义,走科学发展之路,尊重自然、遵循自然,创造可持续发展的绿色经济产业。
     3、金檀美尔 ,经过七年的艰辛创新实践,终于发现了“木头的秘密 !” ,完全掌握了绿色木业的核心生产工艺技术,拥有和掌握了先进的绿色生产力。
     4、金檀美尔 木业生产基地设在山东半岛的枢纽地带——青岛市胶州经济技术开发区(现正是市场启步阶段,注册资金为人民币伍佰万元)。目前,产品成熟,生产工艺独一无二,是中国真正的创新型绿色木业先锋企业。
     5、未来是高科技、互联网、绿色经济并进的时代,创新力是企业的原动力。金檀美尔是原创型的绿色生产企业,走中国创新、创造的品牌之路,目标就是世界上最具原动力、最具核心竞争力的绿色木业生产企业。社会的财富,是由生产,是科学生产创造了真正的社会财富!社会的基础,就是有效生产。科学生产、绿色生产,这就是金檀美尔之路。
     6、木业是古老的产业,到了二十一世纪的今天,在高新技术的指引推动下,在金檀美尔公司的顽强探索与创业奋斗中,重新焕发出健康的绿色的青春的生命活力。生产工艺创新了,设备流程创新了,设计理念创新了,经营模式创新了,木头的秘密找到了。完全实现了“低人力、低成本、高效运营、高附加值”的绿色环保、可掌控的'生产流程。根据做法的不同,产能是投入的十倍至八十倍区间。金檀美尔的产品面向未来,是具有现代风格与中国元素的与时俱进的时尚趋势的领航者。金檀美尔是原创设计师,是时尚需求的创造者,是行业规则的制定人。
     7、经营模式决定企业成败。技术是基础,创新是动力,模式决定成功!成功者不是做与众不同的事,而是做事与众不同。行业要资源整合,避免竞争,共谋发展,各自做自己的优势强项,和谐发展。金檀美尔的经营战略是“大迂回、谋长远、可持续”的大战略共赢思想。
     8、企业是为社会创造财富的,提供物质基础的;金融机构是为流通顺畅提供服务的;政府是指引方向和保障安全生产的;媒体是为提高公众认知度而正确传播信息和监督的。只有和谐的社会环境,才能保障经济的繁荣稳定发展。
     三、产业与市场分析
     1、金檀美尔 ,面对多年低迷的木业与家居产业,有应对之策。
     2、金融危机之前的繁荣是假象、是泡沫、是过剩的生产,很大一部分是浪费资源的生产!因为是指导思想错了、生产方向错了!设计者为设计而设计,并不为生活的本义做设计;生产者盲目生产,让“订单”牵着鼻子走;只有投机商赢了大钱!但投机行为是不能长久的,是危害全社会的,因而金融危机发生了,“垃圾”产品过剩了,人们不愿、也无法消费了,整个社会经济处于“滞涨”状态。有消费能力的人,找不到需要的好产品!
     3、科学技术,就是为了解放劳动力,提高生产力。劳动者密集的产业,意味着缺乏高新技术和创新能力,产品附加值不高,劳动者的收入注定也不会高,对社会的贡献也有限。接“外单”的产业,始终处于紧张的加班加点的麻木生产状态,员工累的怨气冲天,经营者只看眼前“蝇头小利”,被“订单”牵着鼻子被动地走一步看一步。
     4、假冒伪劣与偷工减料的做法在仿古红木家具和古典欧式家具领域尤其严重。红木家具,染色,以次料充好料,鱼目混珠;欧式家具,板木结合,周边、腿柱部分用实木,芯材用人造板贴皮,以假乱真;更有甚者者,以国产假冒进口。
     5、改革开放以来,新型的板式家具曾拥有绝大多数市场份额。尤其,人造板家具,生产快速又容易,曾成本极低利润极大,但因污染环境和危害健康,必定越来越不受欢迎。以集成材为主料的板式实木贴皮家具,目前在市场上因环保而比较受消费者欢迎,但它有两种致命缺陷:一是金属配件结构,寿命有限;二是因集成木材,毕竟不珍贵不长久不保值,且制作成本高又浪费人力物力资源。
     6、金檀美尔 的产品,是十年磨剑的功底技术,创新升级,自然玉成,大方大器,足可弥补上述所有产品领域的缺陷而取而代之。金檀美尔产品的实用性、珍贵性、健康性、艺术性、永久性、及时尚感等因素已被行业专家肯定和客户认可,故市场需求的潜力无限。金檀美尔的产品,以绿色“黄金”的美誉,将进入划时代的复兴繁荣的绿色经济时代。
     四、机遇与优势
     1、具有重要划时代意义的“党的十八大”,决定了新一轮经济腾飞的主旋律就是大力发展绿色经济,这就是国家政府最大权威地肯定了金檀美尔艰辛创新研发七年纯实木、纯檀木绿色健康产品的努力与付出的价值,这就是最好机遇。
     2、欧债危机、日本经济长期低迷等全球金融危机因素,使大多数技术含量不高,创新能力差的家具制造企业和木业贸易商纷纷退出产业领地,使木材原材料的价格处于历史的最低点,这都是金檀美尔多年潜心技术创新所迎来的绝好机遇。
     3、金檀美尔 的创新技术、先进生产力,及明确的经营目标、理念、模式,是赢得未来的制胜法宝。
     4、金檀美尔 的最大优势 就是盈利的绿色增值产品,营销模式与经营模式。
     5、金檀美尔 在七年多的创业基础时期,取得了的难能可贵的独家核心技术和生产力。产品经 5 年多的时间检验验证,符合科学原理,创新成功,从根本上解决了实木变形与开裂不稳定的工艺难题。这种实践经验与创新能力,是他人无法复制的实践经验优势。
     6、通过广泛的跨行业、专业机构、部门等极具影响力的平台带来的资源整合的优势,也是金檀美尔的有效支点。
     五、投资风险与回报
     1、经营企业,最大的风险是人的风险;其次是,社会环境的风险。规避风险的最好保障就是事业成功。土地、房屋等不动产,只是降低风险,它们并没有生产力。只有真正的生产力,才能创造财富。
     2、金檀美尔 就是具有极好的创富生产力,具有真正的“造血”能力。成熟的生产技术、工艺流程、经营模式,不断的创新能力,及适应现代与未来市场需求的绿色的保值的产品,这些才是真正的创富源泉。财务报表、银行流水,说明什么?只是表象!只看表象,不研究本质,必定存在风险。土地、房屋只是固定资产!它们本身不能创造财富。有些时候还会增加成本。只有“能力”——即创富的生产力,才是本质。
     3、项目好(做什么?目标明确),做法成熟(怎样做?有方法、有实践经验、路线图明确),这只是核心或内容。在哪里做(环境,尤其社会环境)?与谁做(伙伴,合作平台)?很关键。
     4、金檀美尔 ,以青岛为产业中心,把握住大上海的国际商业窗口,借力于北京影响力的平台。
     5、产品的附加值高,木材价值能实现最大化,得力于科学技术是第一生产力,人的创新能力是最大的资本。
     6、金檀美尔 的绿色黄金产品,是最具抵押价值的产品。
     7、融资计划 ,财务预算。设备、厂房、人力,都是可根据需要及时调整,在核心生产力的作用,可迅速创造出巨大社会财富价值。
     8、金檀美尔的 合作伙伴,回报不仅是最有保障的,而且是最高回报的(《投资协议》另签)。
     六、执行方案
     1、商业执行计划的可操作性与可行性,必须与项目自身的优势与弱项、机遇与风险等因素相结合考量。
     2、金檀美尔 ,是创新型的传统木业,走绿色生产、可持续经营的长远道路,来不得半点虚假和马虎,必须以谨慎的态度和精益求精的工作精神,来共谋长远发展。其项目的经营特点不同于餐饮、超市等项目,短期行为、投机行为等都是不行的,是有害的。把长期经营模式套用于短期经营模式,就会陷入不利的经营陷阱里,这是经验之谈,十分宝贵。
     3、金檀美尔 ,根据自身优势,采取“大迂回”的经营战略思想,避免恶性竞争,让竞争对手,看不到、看不懂。具体讲:两条腿走路,两手抓。一是传统做法;迅速。二是创新做法。
     4、从目前市场的调研和回馈信息来看,纯实木产品是主流产品,关键问题是价格因素和消费模式。普通消费者,考虑最多的是价格,这是购买力的问题。高端消费者,考虑的因素比较多,品味、身份、个性化等因素,这就是消费行为、消费理念、及消费模式的问题。总之,具有“简单、美观、实用、健康、保值、与中国时尚元素”的纯实木、纯檀木产品是现代与未来的主流趋势。
     5、经营模式,就是经营管理方式。这是事业成功的关键和基本的行为主体。这是与创始人、使命、方针、理念、体制、制度、团队成员素质、社会环境等综合因素相关连的。产品质量,是企业存在的生命基础;经营管理,是企业运营的关键和保障;宣传力度,决定企业成功的速度;品牌知名度,体现企业的社会财富价值。
     七、创始人与事业团队
     金檀美尔 品牌创始人——宋庆焕, 1964 年生,身体健康,心理素质好,家庭健全。为人正直善良、吃苦耐劳、仁爱包容、有勇有谋、有胆有识,更具有远大理想和实践精神。受过高等教育,具有工商管理硕士学位,有在世界百强企业里打拼十年的难得工作经历,与自主创业七年多的宝贵实践经验与所取得的独家绿色木业生产核心技术,这些都是事业成功的必要的可靠保障。希望各界精英真诚合作共谋发展。

5. 商业计划书格式

我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资;一个是找人。商业计划书写的好不好,有可能直接决定了投资人会不会投你,或者是优秀人才愿不愿意跟你!因此,我们该写什么,该怎么写就变得非常重要!

商业计划书格式

6. 商业计划书格式


7. 商业计划书的基本格式

经过和大量的一线投资人沟通、对话后,疯狂BP总结出十个天使投资人必看的内容,并对其逻辑做了一定的梳理,我们认为,这也是构成商业计划书的基本格式:
1.直接告诉投资人你在做什么。(痛点分析/需求分析)

2.说明你的产品或解决方案。(解决方案)

3.产品简介(产品介绍、用户画像)

4.用数据说明市场的规模。(市场概况)

5.商业模式

6.说明目前运营情况。(运营数据)
对于早期项目来说,是很难有数据的。但对于一些有MVP(最小化可行性产品)的创业者来说,你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明,不过要注意在设计数据的结构上,要尽量精细,达到能够解决问题的效果。
与此同时,早期创业者在创业的时候,一定要留意做数据分析,哪怕现在暂时无法通过技术手段解决。我们在看很多项目的时候,他们的BP呈现给投资人的数据颗粒度都非常大,很难说明真正的问题。有一句话说的好“你如果现在不知道自己是怎么挣钱的,那未来也还是不知道。”
你应该根据不同的项目情况去说明你的核心数据的现状以及未来可能出现的变化,现状体现了现有的产品和商业模式验证的程度,数据的趋势体现了在资金的驱动下,核心数据将会到什么样的程度。
不同项目的核心数据,应该做出一些区分,关注你真正关注的数据,而非一些虚荣指标(该名词最早出于《精益创业》)如果你是一家社交公司,关注增长、关注留存,关注用户使用时长是对的。而如果你是一个B2B公司,你可能更应该关注企业数,成交金额,成交单价,成交时间等等。
数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据,它证明了你的解决方案是否合理,是否经得起推敲,产品方向是否靠谱。今后数据会成为融资中越来越重要的部分。
7.展示出你做这件事情的优势。(竞争对手、竞争优势)

8.融资需求。(股权结构、融资计划)
告诉投资人公司目前的股权如何分配,你需要多少钱,这些资金的用途是什么,分别占多大的比例。

9.详细介绍自己的团队。(团队介绍)

10.联系方式。(联系方式)
一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。
一般商业计划书的页数在10-15页之间,以图表为主、文字为辅,忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整,也可查看一些优秀的商业计划书范文模板进行参考。

商业计划书的基本格式

8. 商业计划书范文的范文格式

以中国产业竞争情报网商业计划书范文为例第一章 公司基本情况一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章 项目产品介绍一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产(商标知识产权专利等)十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章 项目行业及产品市场分析一、行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测)二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1.竞争对手情况2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章 项目产品生产发展战略与营销实施计划一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统(IIS)建设五、企业安全管理系统(SHE)建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2.在广告促销方面的策略与实施3.在产品销售价格方面的策略与实施4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施七、产品销售代理系统八、产品销售计划九、产品售后服务方面的策略与实施第五章 项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章 项目管理与人员计划一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理七、项目实施进度计划第七章 项目风险分析与规避对策一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章 项目投入估算与融资说明一、项目中小企业融资需求与贷款方式二、项目资金使用计划三、中小企业融资资金使用计划四、贷款方式及还款保证五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间第九章 项目财务预算及财务计划(每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明)一、财务分析说明二、财务资料预测(未来3-5年)1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8、财务收益能力分析(1)财务盈利能力分析(2)项目清偿能力分析第十章 公司无形资产价值分析一、分析方法的选择二、收益年限的确定三、基本数据四、无形资产价值的确定附件:附件I:项目实施进度附件II:其它补充内容

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